北京富基融通科技总裁童德良

2009-06-01 09:50:31 来源： 浏览次数：0

    童德良：从“店与店”到“链与链”——零售商如何提升供应链间的竞争
　　主持人：接下来做主题发言的是童德良先生，他是北京富基融通科技有限公司总裁，他演讲的题目是从“店与店”到“链与链”—零售商如何提升供应链间的竞争。众所周知，商业模式之间，一个店一个店的竞争是一个模式的竞争，所以怎么样从整体上把握，零售品牌怎么样把它做细，做出成效来，我们的童总，要给我们奉献他的思想精华，同样时间也尽可能压缩。

　　童德良：谢谢大家！这个题目有点大，20分钟把它讲清楚非常困难，我们曾经在公司内部的会议上把它讲清楚，我们讲了一个星期，也没讲清楚。

　　所以，今天我尝试以很短的时间，从一个角度讲一些体会，跟大家分享。所以讲起来前后之间的跳跃性大一点，欢迎大家下来之后做详细的讨论。

　　我从几个地方来阐述。

　　第一、讲讲过去的10年当中零售业发生了什么事情。

　　第二、我们身在何处？我们知道自己在什么地方？

　　第三、我们将来应该往哪里去？

　　第四、商业竞争方面大概有哪些要点？

　　第五、信息技术改变未来。

　　过去10年当中，我们要回忆的东西很多，我这里有一个比较简单的PPT，摘取了过去10年当中的数据，这些数据在每年商业研究报告当中都有，当年我相信大家在座的会看，过去1年会偶尔看，2、3年以前可能茫茫扫看。我们可以把数据做成一套完整的报告，我这里想点几个东西，过去10年，我们的零售业总额的增长很快。10年当中增长了3.5倍，每年增长15%，应该是很高的一个增长率。

　　08年的增长率是21.6%。所以总体来讲，这块越来越快，国家现在在鼓励内需，鼓励内销，所以将来应该会鼓励更大，因为空间很大，我们消费品零售总额占GDP的比重比美国少1半多，人家70%几，我们20%，30%到，零售业大有可为。

　　第二个，前100强零售业的零售总额2008年是1.2万亿，10年以前是495亿，在过去10年里头，这100强作为一个抽样的数据来看，我们增长了24倍，基本上每年是42%。这里头有一个背景，为什么这块会长得这么快？原因是两个。一个是99年以前，内需压得比较厉害，老百姓通过将近20年的改革，我们有很大的消费需求。第二个方面，2004年，我们国家政策是允许外资在国内进行开店，并且这个政策放松，所以跑马圈地非常厉害，所以我们国内的零售商，零售业也开始做这些事情。这个是我们前100强过去10年的符合增长率达到42%的根本的原因。但这里头有一个数据，08年是18.6%，这个绝对不是因为金融危机造成的。所以我们在这里头有一个数据，我们的社会消费品零售总额我们是按照21.6%，但是我们的前100强零售商去年的增长率是18.6%，首次低于社会消费品零售总额的增长，意味着什么？意味着我们国内的零售业，规模零售商们现在面临一些问题， 也可以说，也是我们零售业面临的一些繁荣，我们有很多新的业态，新的销售渠道，新的销售方式在替代我们传统的规模扩张的一部分。

　　店铺数量，我们去年的增长率远远低于过去10年的增长率，意味着我们现在可以从好的角度看，我们发展是理性，我们面临着一些内部的效益的增长的瓶颈，所以我们去调整一下我们发展的速度。

　　还有一个，我们看看是不是发展到这个时候是一个点，应该讲不是。为什么？因为我们的前100强零售商销售的总额只有11%，而美国的前100强销售总额占比是37%，我们还要4倍的增长空间。理论上零售是个规模的行业，所以我们讲，我们的前100强的发展空间还很大，但是确实作为前100强作为一个抽样数据来看，我们现在确实面临一些挑战跟机遇。