南航广西虎年首战告捷　春运各项指标均上扬

2010-03-12 09:12:38 来源：民航资源网 浏览次数：0

　　2010年春运期间，中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）广西分公司经过精心筹划，合理安排运力，紧跟市场形势，在分公司上下全体干部员工的共同努力下，圆满地打响了虎年第一场销售攻坚战。

　　数据显示，1月30日到3月10日，南航广西分公司共执行航班3026班次，承运旅客394760人次，客座率77.69%，与去年农历日期对比，分别增加20.99%、25.42%和2.68%，始发收入、座公里收入和飞机日利用率同比也分别增长了32.89%、7.47%和1.31%，实现了产出大于投入，各项销售数据都呈良性增长。

　　据南航广西分公司市场部负责人介绍，对于今年的春运，分公司上下做到早准备、早研究、早策划，并确定了在春运期间坚决杜绝三无航班，同时实现座公里收入、飞机利用率、始发收入三项指标的增长的目标。为此，分公司市场销售部在节前就进行了科学的市场预测，并根据节前、节中、节后的流量变化及时调整优化航班，合理安排了高峰期的加包机计划，做到运力跟着市场走。此外，市场销售部在春运期间加强了渠道管理，每天派专人到代理点蹲点，高端客户经理和大客户经理则加强了与高端旅客和大客户的联系，为他们提供不间断无缝隙的服务。同时，分公司加大了对单向性航班的促销力度，提高了与共飞公司的协调密度和航班清理的频率，防止出现收益流失和座位虚耗，几条单向性明显的航班（南宁——南京、杭州——北京，桂林——上海）在座公里收入和始发收入上与去年相比分别增加8%和27%以上，确保了收益最大化的实现。